Lösungen statt Fotos

Herr Ridgeway, wie hat sich der Portraitmarkt in den letzten Jahren verändert?

Caleb Ridgeway: Der Markt ist in den letzten zehn Jahren deutlich anspruchsvoller geworden. Im Privatkundenbereich nimmt der Grad der Spezialisierung weiter zu. Auch im Corporate-Bereich geht es viel stärker um die richtige Positionierung und um strategische Kommunikation: Unternehmen fragen nicht mehr einfach nach guten Portraits, sondern danach, was das Bild später leisten kann.

Und wie entwickeln sich die Preise?

CR: Die Kunden sind bereit, höhere Preise zu zahlen, wenn sie einen klaren Mehrwert erkennen.

Tatsächlich?

CR: Ja, das ist so, vorausgesetzt professionelle Fotografen und Fotografinnen können glaubhaft vermitteln, dass sie einen echten Mehrwert bieten. Allerdings beobachten wir altersspezifische Unterschiede beim Thema Preisgestaltung. Insbesondere jüngere Fotografen treten diesbezüglich heute deutlich selbstbewusster auf. Vielen älteren Kollegen fallen positive Preisanpassungen um 100, 200 oder mehr Prozent oft schwerer. Ich selbst habe diesbezüglich eine steile Lernkurve hingelegt.

Was meinen Sie damit?

CR: Ich habe früher Bewerbungsbilder für 29 Euro angeboten, heute liege ich bei Bewerbungs-Shootings im Schnitt bei etwa 600 Euro.

Wie haben Sie das geschafft?

CR: Im Wesentlichen durch drei Dinge. Zum einen habe ich begriffen, worum es Bewerbungsportrait-Kunden wirklich geht. Es geht nicht um gute Fotos, sondern um den besseren Job, den sie mit diesen Fotos bekommen möchten. Wenn ich als Fotograf deutlich machen kann, dass ich meinen Kunden in diesem Punkt weiterhelfen kann, tritt die Preisfrage in den Hintergrund: 600 Euro amortisieren sich angesichts eines besseren Gehalts im neuen Job binnen weniger Monate. Basierend auf dieser Erkenntnis biete ich zweitens Komplettlösungen an. Bei Bewerbungsbildern verkaufe ich zum Beispiel nicht nur Fotos. Ich stelle meinen Kunden kostenlos Bewerbungsvorlagen zur Verfügung, unterstütze sie auf Wunsch beim Aufbau einer Bewerbungswebsite und produziere Vorstellungsvideos oder Reels für sie. Kunden kaufen keine Bilder. Kunden kaufen das Ergebnis, das die Bilder für sie erzeugen.

Nicht selten bewerben …

 

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